İletişim ve tutum değişimi kuramsal çalışmaları 1940’lı yıllarda ortaya çıkmaya başlamıştır. Önceleri "insan organizmasının dinamik bir dengede olduğu" varsayımından hareket edilmiş ve yanlış sonuçlara varılmıştır. Daha sonraki çalışmalar "organizmanın ve insanın yapısının karmaşıklığı" nedeniyle farklı değişkenlerin rolü üzerinde yoğunlaşmıştır. Medya aracılığı ile yayılan ve bireyi belirli davranışlara yönelten simge, sembol ve modeller aynı"zamanda birer toplumsal denetim aracıdırlar. Bu kitap, sosyal psikoloji alanında yapılan araştırmaların, iletişim alanındaki ve özellikle motivasyona yönelik ikna edici iletişim alanındaki etkileri üzerinde durmaktadır.