Bu kitapta, siyasette kullanılan üslubun seçmenler üzerindeki etkileri irdelenmektedir. Kitabın başlıca amacı, siyasal iletişimde kullanılan olumlu ve olumsuz mesaj stratejilerinin seçmenleri siyasal ikna açısından nasıl etkilediği sorusuna yanıt aramaktır. Bu bağlamda yapılan alan araştırmasında, olumlu-olumsuz siyasal reklamlar kullanılarak oluşturulan ikna stratejilerinin seçmenler üzerindeki etkileri ortaya çıkarılmaya çalışılmıştır.

Çalışmanın alan araştırmasında nicel ve nitel araştırma geleneklerinin veri toplama araçları birlikte kullanılmıştır. Fokus grup çalışması ve deneysel araştırmalar ile araştırma sorularının yanıtlarına ulaşılmaya çalışılmıştır. Deneklerin, üretilen dört farklı siyasal reklam gösterilerek, reklama ve reklamın kaynağına yönelik tutumları ölçülmüştür. Siyasal iletişimde olumlu-olumsuz reklam kullanımı tercihlerinin seçmenlerin tutumlarını doğrudan etkilediği görülmüştür. Böylece siyasal iletişimde kullanılacak stratejilerin seçmenler üzerindeki etkilerinin nasıl farklılaştığı ortaya çıkarılmıştır.

Bu kitap; siyasal iletişim kampanyalarının temel iletişim faaliyetlerinden biri olan siyasal reklamlara ilişkin olarak sosyal bilimlerin başlıca çalışma alanlarından iletişim, sosyoloji, siyaset bilimi, pazarlama, reklamcılık vb. alanlarda kullanılmak üzere disiplinlerarası nitelikte kuramsal ve uygulamaya yönelik veriler sunmaktadır. Özellikle Türkiye’de siyasal reklamcılıkta çekicilik türleri üzerine yapılan gerek nitel gerekse de nicel araştırma eksikliğini gündeme getiren bu çalışma, öncü bir kimlikle konunun farklı yönlerini ortaya koyması açısından önem taşımaktadır.