Bir ok, güç kazanmadan ya da herhangi bir etki yaratmadan önce, hedefi nişan alacak bir biçimde geriye doğru 180 derece çekilmelidir.

İşte bu nokta, NEDENin gücünün geldiği yerdir. neden, ileride meydana getirmek istediğiniz şeylere bakıp, o noktaya gelmek için stratejiler bulmakla oluşmaz.

Herhangi bir piyasa araştırmasının içinden doğmaz. Müşterilerle ya da çalışanlarla yapılan uzun konuşmalar neticesinde ortaya çıkmaz.

Tüm bunların tamamen ters yönüne bakıldığında gelir.

Neden içinizden doğan bir his, bir amaç, bir tutku ve bir inançtır.

Nedeni bulmak, bir keşif sürecidir.